Cluster Sales Manager

Responsabil de gestionarea întregului proces de vanzari pe o anumita categorie de clienti, de la identificarea potentialilor clienti pana la finalizarea intregului proces de vanzare, in cadrul unei companii cu mai multe locatii. Conduce o echipa de manageri de cont dedicati pentru a obtine rezultate de succes.

Responsabilitatile rolului :

• Urmarirea realizarii indicatorilor de MOVC (Contributie) si a volumelor (sqm), prin tenacitate, urmarirea deviatiilor, implementarea anticipat a solutiilor de redresare si buna orientare a echipei pe clienti;
• Dezvoltarea relaţiilor cu clienţii si implementarea lor ca si clienti repetitivi cu contract si conditii clare, cu respectarea cerintelor DSSmith de conformare legala, financiara si comerciala;
• Dezvoltarea si coordonarea echipei din subordine pentru indeplinirea obiectivelor;
• Identificarea oportunităţilor de vanzare profitabila prin Identificarea nevoilor clienţilor aliniate cu capabilitatile si capacitatile companiei, si aliniate cu prevederile modelului „Model to Serve”;
• Stabilirea preţului pe produs si intocmirea listelor de preturi, cu mentinerea lor in linie cu strategia comerciala adoptata de companie;
• Dezvoltarea activităţii comerciale;
• Urmărirea bonităţii clientului si minimizarea riscului de neincasare respectarea procedurilor legate de asigurarea creantelor;
• Recuperarea creanţelor;
• Întocmirea de rapoarte financiare pe proiect;
• Implementarea si ducerea la bun sfarsit a planurilor de dezvoltare personala a oamenilor din subordine ;
• Analize de profitabilitate pe produs, pachet ofertat si client;

Cerințele rolului :