Director Comercial

Since 1998, we've been active in the Human Resources consulting market, providing regional coverage across four key areas of expertise : recruitment and selection, personnel leasing, assessment centers and consultancy. As leaders in Transylvania, we've expanded our reach to embrace a culture of continuous improvement, thereby strengthening our position in the Romanian and also regional market. This commitment underscores our dedication to evolve alongside the dynamic needs of our clients and the ever-changing landscape of the business environment.

Our success stems from the professionalism of our services, the multidisciplinary expertise of our consulting team and our ongoing collaboration with those who rely on our consultancy services.

Building long-term partnerships with clients across diverse industries such as IT&C, automotive, outsourcing, pharma, banking, FMCG and more, is our primary objective.

Our commitment to client orientation, teamwork, flexibility, excellence, dedication and responsibility reflects our aim to bring added value to our services.

Partenerul nostru este o companie cu notorietate pe piață, cu sediu în Cluj și București, recunoscută pentru excelența în construcții de infrastructură energetică, telecomunicații și lucrări civile.

Suntem in cautarea unui  Director Comercial cu viziune strategică, excelente abilități de organizare și planificare, precum și experiență solidă în domeniul energetic sau al construcțiilor.

Acest rol este ideal pentru un profesionist orientat spre rezultate, care își dorește să contribuie activ la dezvoltarea și extinderea business-ului

Responsabilitati :

• Implementează strategii comerciale pentru :
• creșterea vânzărilor,
• eficientizarea proceselor de achiziție
• atingerea obiectivelor organizației.
• Coordonează activitatea departamentelor de Vânzări și Supply Chain, asigurând :
• performanța echipelor,
• optimizarea proceselor,
• livrarea rezultatelor comerciale asumate.
• Dezvoltă strategia comercială pentru atragerea unui backlog consistent de proiecte, cu obiective clare :
• volum (cantitativ),
• profitabilitate (Cifră de Afaceri, EBITDA, Profit Net).
• Definește și aplică strategia de ofertare pentru proiecte (inclusiv ca contractor general, asociat sau subcontractor).
• Colaborează activ cu departamentul de supply chain pentru :
• identificarea furnizorilor locali,
• planificarea și gestionarea achizițiilor,
• alinierea cu oferta comercială și planul de procurement.
• Participă la elaborarea bugetului anual și monitorizează permanent atingerea obiectivelor financiare.
• Contractează și supervizează implementarea noilor proiecte, urmărind :
• stadiul de execuție
• rentabilitatea
• lecțiile învățate pentru optimizarea viitoarelor oferte.
• Colaborează cu Directorul General și Directorul de HR în definirea strategiei de personal, contribuind la formarea unei echipe performante.
• Reprezintă compania în relațiile externe, contribuind la creșterea imaginii și notorietății companiei
• Asigură respectarea legislației și reglementărilor în toate activitățile comerciale și coordonează pregătirea documentației comerciale pentru conducerea executivă și acționari.
• Gestionează schimbările legislative și contextuale, propunând măsuri proactive pentru protejarea intereselor companiei.
• Prospectează piețele interne și internaționale pentru parteneriate și dezvoltarea portofoliului de proiecte.
• Inițiază și finalizează negocieri contractuale, semnează contractele în limita autorității și urmărește îndeplinirea KPI-urilor post-contractare.
• Răspunde de raportarea comercială a companiei :
• rapoarte periodice către conducere și acționari (bilunar, lunar, trimestrial etc.),
• prezentări PowerPoint, analize comerciale și studii de piață.
• Organizează și structurează echipele comerciale pentru maximizarea performanței și atingerea obiectivelor strategice ale companiei.

Competente specifice postului :