Area Sales Supervisor – Tobacco

Obiectivul general al postului:

Conduce și coordonează echipa de reprezentanti de vanzari pentru realizarea in ︁zona repartizata a volumelor de vanzari.
Monitorizeaza gradul de indeplinire al obiectivelor de acoperire clienti, distributie, produse, merchandising si incasarea soldurilor.

Responsabilitati principale:

• Monitorizează rezultatele de vânzări, identifică ariile de îmbunătățire și comunică permanent obiectivele lunare echipei.

• Supervizează activitatea zilnică a reprezentanților de vânzări și se asigură că rutele și procedurile de lucru sunt respectate.

• Realizează procesul de inducție, oferă instruire continuă și însoțește agenții periodic pe teren pentru dezvoltarea abilităților acestora.

• Organizează ședințe regularizate cu echipa de vânzări și evaluează anual performanța subordonaților.

• Înlocuiește agenții absenți sau aflați în concediu atunci când nu există un reprezentant de rezervă.

• Răspunde de urmărirea creanțelor, respectarea politicii de credit și monitorizarea competiției pe zonă.

• Asigură instruirea permanentă a oamenilor din subordine, furnizează feedback şi îi însoţeşte periodic pe teren avand rolul in dezvoltarea cunostintelor si modului de actiune in teren al subordonatilor.

• Monitorizeaza si evalueaza performanta anuală pentru toti reprezentantii de vanzari din subordine.

Cerințele postului:

• Studii superioare finalizate (diplomă de licență).

• Experiență de minimum 2 ani în domeniul vânzărilor / FMCG.

• Permis de conducere categoria B și experiență rutieră.

• Cunoștințe bune de Excel și capacitate de analiză și raportare a datelor.

• Abilități de leadership, negociere, comunicare și orientare către rezultate.

Experience level: Mid

Business Unit: FMCG

Orbico Career level: 5